C'est cette expérience, faite de réussites et d'échecs salutaires, qui lui permet de révéler les meilleures propositions de valeur d’une entreprise et du meilleur processus commercial pour vendre avec un retour sur investissement assuré. C’est cette expérience qu’il met au service de ses clients . Il enseigne dans le cadre d’une école d’ingénieur sur le thème de la performance commerciale en lien avec les avantages concurrentiels. Il donne régulièrement des conférences et dirige des mémoires de recherche d’ingénieurs sur ces thèmes. Dans le cadre du « Mastère spécialisé CENTRALE-ESSEC Entrepreneurs», il accompagne plusieurs ingénieurs. Le club ESSEC PME- PMI/ Entrepreneurs, dont il est membre fondateur, a pour vocation de réunir tous ceux, parmi les 32.000 diplômés ESSEC dans le monde, et beaucoup d’autres non ESSEC, qui se reconnaissent dans la problématique de la PME et de l’Entrepreneuriat, dans une structure d’accueil, ouverte vers l'extérieur, pour échanger et mutualiser leur expérience, et donc s’enrichir de leurs connaissances. « Il est le concepteur et l’initiateur du concept de « la Centrifugeuse » et le succès qu’il remporte auprès de nombreuses sociétés et organismes d’aide aux dirigeants, témoigne de sa pertinence et de son acuité en matière d'avantages concurrentiels et commercial, et particulièrement de son efficacité, parfois surprenante, mais toujours extrêmement rentable, et de fait vite amorti ! ». Il joint l'acte à la parole en faisant de la coopération interentreprises une réalité ... c'est ainsi qu'il travaille avec plusieurs partenaires. Dany est référencé expert en innovation sur le programme Europe INNOVA. La société possède une charte déontologique qui guide ses actions avec des principes tels que : l’obligation de ne réaliser que les missions correspondantes à son savoir-faire ; le respect de la confidentialité ; des interlocuteurs compétents, accessibles, et respectueux de l’être humain et la recherche de l’excellence pour le bénéfice de ses clients.
Dany Allaoui, directeur associé de Luminances, a dirigé, repris, créé de nombreuses sociétés. Il s’est très vite intéressé aux facteurs qui limitent la performance commerciale des entreprises. Ce business développeur a développé de nombreux business (jusqu'à trois millions d'euros) et possède une formation technique et commerciale. Sa grande force a été de comprendre tôt que la vente d'un produit ou d'un service doit prendre appui sur les avantages concurrentiels du couple société/offre. C’est à partir de ce constat de base qu’il a créé sa méthode du Carré Luminances, méthode pragmatique pour développer son CA de manière certaine.
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