Principales manifestations
Venez partager nos bonnes pratiques et celles de nos clients sur les meilleures manières de trouver vos avantages concurrentiels et votre proposition de valeur, d'innover et de tirer parti du meilleur processus commercial pour développer vos affaires ! Nos conférences et ateliers sont des lieux privilégiés pour nous rencontrer et échanger sur nos retours d'expériences. Nos conférences sont toujours organisées pour vous laisser le temps de poser vos questions, celles qui vous concernent ... Et toutes les questions trouvent leurs réponses ! Vous pouvez aussi organiser une conférence dans votre société : contactez nous, c'est facile à organiser !
. La veille au service du développement commercial - Mardi 5 mai 2009 à 19h15 au club IES - AAE IAE de Paris La recherche de nouveaux prospects, le raccourcissement du délai de transformation d’un prospect en client, la fidélisation des clients existants … sont des activités essentielles à toute entreprise. Durant cette conférence vous verrez de manière opérationnelle comment mettre en place une veille commerciale, avec notamment les points suivants : - Quels peuvent être les bénéfices d’une veille commerciale ? - Comment mettre en place une veille commerciale (processus) ? - Quels ressources mettre en œuvre (humaines, informatiques, financières) ? - Comment estimer un retour sur investissement ? INTERVENANTS - Bénédicte Maitre, fondatrice d’Ekeko, est experte en analyse stratégique et aide à la détection de nouveaux marchés (notamment grands comptes). - Dany Allaoui, Directeur de Luminances, co-fondateur d'ESSEC Alumni Entrepreneurs et du club ESSEC PME-PMI, aide les entreprises à révéler et vendre leurs avantages concurrentiels. - Jérôme Bondu, fondateur d’Inter-Ligere, est un expert en veille et intelligence économique. Inscription uniquement en ligne :http://www.inter-ligere.net/article-30042821.html . Les quatre conditions à réunir pour développer tout business : le Carré Luminances - Vendredi 3 avril 2009 - RH- Partenaire : nous écrire pour recevoir une invitation. Déroulement : * La genèse du Carré Luminances et de quoi s'agit-il précisemment ? * Comment l'appliquer ? * Témoignages de deux sociétés * Questions réponses * Cocktail . Comment son business sur Internet ou comment tirer profit du Web2.0 ? - Mardi 10 mars 2009 à la Maison des ESSEC - Il est possible de faire du business sur Internet ! A condition de : * Respecter un certain nombre de règles * Eviter certains pièges * Savoir ce que les outils du web marketing peuvent réellement vous apporter Tous ces outils sont à utiliser. La vraie clé est comment les mettre en synergie les uns avec les autres et définir la bonne allocation de budget pour chacun d’eux. C'est l'objet de la conférence ! Nous avons conviés plusieurs professionnels du domaine pour nous faire part de leur expérience et des petits trucs ... Plusieurs démonstrations et témoignages viendront illustrer les propos pour vous aider à vous faire votre propre idée. Rendez- vous service : venez avec vos questions, celles qui vous taraudent !" . Comment vous appuyer sur vos avantages concurrentiels pour développer votre performance commerciale ? - 15ème rencontre du développement commercial - Mardi 10 février 2009 à la CCIP - Lien vers la CCIP L’action commerciale est aujourd’hui plus que jamais le principal levier stratégique dont dispose en interne toute PME. Facilitez le travail de vos commerciaux pour convaincre les prospects : l’identification et la mise en valeur de vos avantages concurrentiels sont les clés de cette action. A défaut, toute offre est rapidement banalisée et la guerre ne se joue plus que sur les prix. Cette Rencontre du Développement Commercial vous aidera à appliquer ces techniques d’amélioration de votre commercialisation de vos produits et services. Thèmes traités : * Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel ? * Pourquoi rechercher de nouveaux avantages concurrentiels ? * Identifiez les dix sources d’avantages concurrentiels dans votre entreprise * Comment inscrire durablement ses avantages concurrentiels dans votre stratégie ? * Argumentez grâce à vos avantages concurrentiels ! . Innover, c'est indispensable. Vendre ses innovations c’est primordial ! Jeudi 30 octobre 2008 Les entreprises qui réussissent savent que la place de l’innovation et des avantages concurrentiels est capitale dans l’élaboration d’une démarche commerciale performante. C’est la proposition de valeur de l’entreprise ! Celle qui permet d’argumenter et de répondre aux objections de ses prospects afin de signer des commandes ! C’est aussi celle qui est issue du travail des techniciens et ingénieurs. Intervenants : ‐ Dany ALLAOUI : formation ESSEC, cofondateur ESSEC PME‐PMI, expert en innovation auprès de l'Union Européenne. Dirigeant de la société Luminances. ‐ Franck ARMAND : Directeur de recherche au MITI (japon) et au commissariat à l’énergie atomique. Société Mirokou. Invitation. . Les Avantages Concurrentiels au service de la Performance Commerciale - Conférence CRITT Meca - Val d'Oise - Schneider Electric - Technopole Val d'Oise - Communauté d'agglomération Argenteuil/Bezons- 21 octobre 2008 Vous souhaitez vous doter d’une stratégie de développement commerciale gagnante. Bien sûr vous avez de nombreux avantages concurrentiels, mais les mettez vous suffisamment en avant ? Et pourtant les commerciaux qui réussissent savent que la place des avantages concurrentiels est capitale dans l’élaboration d’une démarche commerciale performante : c’est la proposition de valeur de l’entreprise ! Celle qui permet d’argumenter et de répondre aux objections de ses prospects afin de signer des commandes ! Parmi les questions traitées : Quels sont les secrets des sociétés les plus dynamiques ? Comment identifier ses avantages concurrentiels et sa proposition de valeur ? Comment définir une stratégie commerciale gagnante ? Comment générer des "leads" (prospects qualifiés) sans être intrusif ? Comment aider ses commerciaux à être plus efficaces ? Comment améliorer le processus commercial de son entreprise ? Invitation ... cliquez ici . Evaluer la capacité d’innovation d’une entreprise : enjeux et moyens ! Toute entreprise est organisée pour générer de la richesse tout en visant sa pérennité. Pour atteindre ces objectifs elle doit acquérir certaines caractéristiques ; capacités … qui nécessairement vont impacter, favorablement ou non, sa capacité à innover. C’est parce que chaque entreprise est unique dans sa culture ; ses valeurs ; son organisation ; sa gestion des ressources humaines ... que Dany ALLAOUI est arrivé à la conclusion qu'il fallait un outil de mesure pour caractériser et objectiver le comportement et la dynamique de toute entreprise qui veut se lancer dans l’innovation. Il l’a construit, expérimenté et calibré avec ses clients : l’Indice de Capacité d’Innovation (ICI) ... Suite de l'invitation ...cliquez ici. Dans le cadre "LES RENDEZ-VOUS EXPERTS", petits déjeuners mensuels autour de témoignages d'entrepreneurs leaders dans leur domaine de compétence, organisé conjointement parCréer&Entreprendre; ESSEC ALUMNI et TELECOM PARIS ... . « Avantage concurrentiel : quels axes de développement pour rendre votre entreprise 100% innovante ? » Trouver ses avantages concurrentiels signifie rendre visible son offre à ses prospects et se différencier de ses concurrents directs. Pour toute entreprise trouver ses avantages concurrentiels est une condition indispensable de sa pérennité. Nous vous ferons partager une série d'exemples pratiques pour comprendre l’importance et les enjeux d’avantages concurrentiels bien identifiés …" Conférence àla CCIP dans le cadre des 10ème rencontre du développement commercial à la CCIP (9 oct. 2007). Le thème de cette conférence est: "Se doter d'une stratégie de développement commercial gagnante" Les Avantages Concurrentiels au service de la Performance Commerciale. . Luminances est référencé expert innovation sur le projet EuropeINNOVA(Septembre 2007) Europe INNOVA est une initiative à l’intention des professionnels de l’innovation financée par la Commission européenne dans le cadre du 6e programme- cadre. Les objectifs fondamentaux de cette initiative s’inscrivent dans le cadre de la direction politique fixée par la priorité du 6e PCRD "Structurer l'espace européen de la recherche". Plus spécifiquement, Europe INNOVA aspire à informer, aider, mobiliser et mettre en réseau les acteurs clés dans le domaine des innovations entrepreneuriales en Europe, comme les citoyens, les directeurs d'entreprise, les décideurs politiques, les gestionnaires de grappes d'entreprises, les investisseurs et les associations concernées européens. . Conférence/atelier, pour le compte d'un partenaire : "Comment innover, révéler et vendre vos avantages concurrentiels ? " Mardi 5 juin 2007 àParis. . "Dirigeants de PME- PMI, comment trouver vos avantages concurrentiels et innover ?" . Mercredi 30 mai 2007 au CEEVO (Comitéd'Expansion Economique du Val d'Oise). . Animation d'un atelier : "Les rdv des solutions innovantes " le mercredi 16 mai 2007. . A Paris pour le compte de RH Conseil PME, conférence atelier : comment révéler et vendre vos avantages concurrentiels ? Jeudi 10 mai 2007. . Animation d'un atelier : "Les rdv des solutions innovantes" , mercredi 9 mai 2007. . Comment innover et trouver de nouveaux avantages concurrentiels. Jeudi 26 avril 2007 à la CCIP avec l'INPI.Télécharger l'invitation : ...
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