Nous existons pour vous révéler vos propres avantages concurrentiels, trouver votre meilleure proposition de valeur et en final vendre plus et mieux : 1 - Trouver vos avantages concurrentiels En interne, toutes les entreprises possèdent leurs pépites cachées. En externe beaucoup d’opportunités sont encore à saisir (la plupart ne s’en privent pas). Il suffit souvent de peu de choses pour concrétiser des avantages concurrentiels en gestation depuis plusieurs années. 2 - Vendre vos avantages concurrentiels Vos commerciaux s’appuient nécessairement sur leurs avantages concurrentiels, sont- ils les vôtres ? Quand ils consentent des rabais et des remises, ils plient devant la concurrence, c’est qu’ils sont trop faibles. Mais qui : Vos commerciaux ? Vos avantages ? Ou les deux ? Cet éclairage riche et lumineux, nous a valu de choisir notre nom : Luminances. Car ce diagnostic donne aux dirigeants une vision prospective de leurs atouts que nous avons su « mettre en lumière », comme vous savez « mettre en musique » votre stratégie.
Vous voulez augmenter votre impact commercial ?
C'est simple : appliquez la méthode du "Carré Luminances", elle est pragmatique, opérationnelle mais surtout elle marche !! : - Votre marché : ciblez le bon, et n’arrivez ni trop tôt et ni trop tard ! - Vos avantages concurentiels : mettez en valeur ceux qui sont associés à votre marché ciblé ; laissez tomber les autres vous verrez plus tard. - Votre chaîne de production commerciale : rendez la performante ! - Vos commerciaux : pour les aider à vous rapporter du CA sachez identifier ce qu’ils ne savent pas faire pour en générer !
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